作者： 卡门·西蒙

发布时间： 2018-02-15 00:00:00

分类: 个人成长-人生哲学

摘要: 本书是商业心理学重要的开创性作品。)你跟别人说的话，90%都会被忘掉。如果你的下属或者客户只记得10%，怎么可能照你说的办？你怎么知道他们记住的是哪10%？怎么才能长久停驻在他们脑海里，激发他们做出你想要的行为？)专家们通常教你如何改善自己的记忆力，但却不曾说过如何影响他人记忆，进而影响他人决策。卡门•西蒙博士用神经学和认知心理学的最新研究，提炼出15个变量，并教你组合这些变量，把记忆植入人们的思维，指引他们采取行动。)对于商界奋斗者来说，本书是一本必备书籍。)

目录:

• 封面
• 版权信息
• 第一章 为什么记忆在决策中至关重要
• 第二章 影响记忆和决策的三个步骤
• 一种现代记忆方法：前瞻模式
• 第三章 怎样控制受众的记忆内容
• 受众真正记住了多少内容？
• 怎样控制人们记住的内容？
• 影响专家们的记忆
• 对哪一种记忆进行控制更重要？
• 你是否在受众的头脑里留下了足够的强度？
• 第四章 怎样用线索促发行动
• 以自动方式向人们发出感官线索
• 使用线索唤起人们的习惯
• 带反射性关注的线索
• 与目标相关的线索
• 巩固线索、记忆和打算之间的联系
• 第五章 怎样做到符合期望又出乎意料
• 为什么意外是和行动挂钩的？
• 我们怎样形成期待？
• 意外和新颖有区别吗？
• 调用现有心理图式提供熟悉度
• 打破人们惯于期待的模式
• 打破神圣规则
• 并置看似无关的现有图式
• 把信念和工具挂钩，迎合期待
• 继续提升你的内容
• 第六章 怎样制造和引导预期
• 期待和预期有什么区别？
• 用预期和情绪影响行动？
• 用预期和多巴胺影响受众的下一步
• 生成多巴胺的实用方法
• 用不确定性制造预期的技巧
• 第七章 怎样让你的话成为经典
• 可移植性
• 永恒的吸引力
• 经典，而非老套
• 通过简单的语法突出字词
• 自适应连贯性
• 跟理想的自我保持一致
• 社会期许——“邻居们会怎么想？”
• 第八章 怎样长时间停驻在人们意识里
• 绝对的同质性易被遗忘，绝对的多样性亦然
• 确定夸张程度
• 通过反向思考造就独特性
• 提供“自生”独特性
• 借助人情味来实现独特性
• 用意义造就独特性（触发行动）
• 第九章 怎样让故事强化记忆
• 保持感知和认知元素的平衡
• 拥抱感知
• 别用容易被人忘记的图片
• 如何打动感受大脑
• 长话短说
• 第十章 怎样对内容进行取舍
• 阐明受众必须记住的内容
• 确定受众接下来必须做什么
• 对检索便利性和信息的质量做出权衡
• 满足他人提出的时间限制
• 超出140个字符之后……
• 第十一章 大脑怎样做决定
• 大脑怎样做决定？
• “自动”是什么？
• 我们怎么知道大脑是根据习惯还是目标做决定？
• 大脑怎样知道该重视些什么？
• 我们怎样了解人们看重的是什么？
• 决策中的风险和奖励
• 时间层面上的期待
• 做决定和社会有关系
• 你为自己和为他人所做的决定一致吗？
• 做决定时权衡可取性和可行性
• 模糊逻辑的现实案例研究
• 第十二章 记住什么，忘掉什么
• 把旗帜插到将来的山头上
• 预见黑天鹅
• 谨慎对待大脑科学神话
• 附录：创造难忘内容的15个变量核对表
• 译后记

Comment

HighLight

对哪一种记忆进行控制更重要？

• 【2019-08-05 01:19:09】 演讲结束之后，到哪里去找包含了全部14点内容的资料

你是否在受众的头脑里留下了足够的强度？

• 【2019-08-05 01:21:56】 对“10%信息”加以控制

与目标相关的线索

• 【2019-08-08 02:09:47】 你的信息和人们最切身的目标挂钩

社会期许——“邻居们会怎么想？”

• 【2019-08-14 03:00:42】 有没有什么普遍接受的价值观能让他们在别人面前显得出色，并且是大多数人都愿意重复的呢？

提供“自生”独特性

• 【2019-08-16 00:15:16】 在新内容和现有内在图式之间建立更好的关联

• 【2019-08-16 00:19:18】 自我参照能提高长期回忆度。例如，给受试者看一份性格特质（如诚实、懒惰等）清单，如果你问他们，“你懒惰吗？”或者“你诚实吗？”他们往往会更好地记住这些词。

保持感知和认知元素的平衡

• 【2019-09-27 08:30:31】 随着图片库网站的日益流行，太多内容创作人士滥用图片形象比喻，把沟通变得过分陈腐。商业人士站在跑道上、聪明漂亮的人们在进行策划讨论、一枚飞镖钉在靶心，这些图片对记忆毫无吸引力——尤其它们往往还跟容易理解的简单概念相搭配。跟足球、高尔夫、跑车和登山相关的比喻最常遭到滥用，它们老套得几乎没什么影响力了。

• 【2019-09-27 08:32:04】 在走出自己的世界，从他人的故事里取经之前，首先从你自己的经历里寻找比喻。

别用容易被人忘记的图片

• 【2019-10-18 04:08:50】 一些创作内容的人疏于观察。谁有时间去寻找与众不同的想法呀，谁有空等着光线恰到好处地照在地板上，或是从不同的角度去看一件东西？我们忙得根本注意不到身边真真切切发生的事情，因为我们正集中精力对付更为务实的问题，比如还要再开一场会，还要回复一封电子邮件。我们越是分心，我们的思考就越浅薄，我们的内容就越是琐碎、老套。只有当我们慢下来，全神贯注，我们才能够改进内容。